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地板加盟选择富得利,经营利润为何如此可观?

2020-05-22 12:53 查看次数:39 分享到:

这几年,建材家居市场的变化实在太快了。


房地产商、家装公司跨界打劫,家居卖场不断扩张导致严重过剩,卖场流量日益枯竭,门店人可罗雀……家居建材经销商生存与盈利状况日益恶化。这样的形势下,单品类的地板生意还能做吗?怎么才能做好?


在最近富得利地板召开的一次经销商内部会议上,来自全国各地的优秀经销商分享了自己在当地市场的运营经验。这些经销商,有跟随了富得利十几、二十年的老经销商,也有加盟两三年的新秀,他们的一个共同之处是:虽然地板生意的确越来越难做,但幸亏选择了富得利,确实是赚到钱了。这离不开自己的运营能力和付出的努力,但品牌选择也十分关键!他们说:“富得利从来不玩那些虚头八脑的东西,而是真正把产品做好、营销做好、服务做好做强。让经销商能赚钱的品牌才是好品牌”!


那么,富得利的产品、营销、服务、品牌到底强在哪里?让我们一一道来。


产品强——全品类发展,以品质为先


富得利地板,是伴随着中国木地板行业一起诞生和成长的。20年来,从最初未上漆的实木地板及素板,到上漆的企口实木地板,到后来的实木地板、实木复合地板、强化地板和实木地热地板,富得利的产品变革伴随和见证了中国地板业从草莽时代向精耕时代的发展史。


富得利橡木地板


1994-1997年,富得利以生产实木素板为主,产品主要是杉木、榉木、山毛榉、西南桦、水曲柳等。


1998-2004年,富得利主要以实木地板漆板为主,产品主要有菠萝格、甘巴豆、柚木、孪叶苏木、香脂木豆等。


2005年后,富得利步入地板全系列时代,产品包括实木地板、实木复合地板、强化地板、艺术拼花地板等,同时开发几十种木材品类,主要产品上千款,主要包括美国橡木、风情橡木、时尚橡木、艺术橡木、臻品系列等,完成了地板全品类的转型升级。


2011年,富得利迈入整木家居时代,将产品延伸到全品类木制建材家居,成立整木家居事业部、楼梯事业部,将橡木生活的品牌理念注入到整木家居定制领域。凭借多年的品牌积淀,在产品线不断扩展的基础上,一座集地板、木门、楼梯、装饰墙板、橱柜、整体衣柜、卫浴家具在内的整体木制家居旗舰店——富得利全国首座橡木生活国际公馆在2011年武汉揭幕启业,标志着富得利集团正式进入整木家居定制领域。


无论行业如何变迁,产品如何发展,“品质为先”这条铁律作为富得利发展的主脉络一直没有改变。早在2006年,富得利就力邀中国林材行业唯一工程院院士、浙江林学院院长张齐生博导出任公司技术顾问,产品技术独步业界。2010年,富得利携手中国消费者协会、中国林产工业协会,在北京隆重推出国内首部《栎木(橡木)地板消费指南》,开创橡木地板消费新标准。2011年,富得利橡木地板铺进北京人民大会堂,享誉国家殿堂级工程荣耀,为富得利的产品品质提供了最有力的佐证。


营销强——“橡木生活”成为地板界的超级IP


做木地板的都会做橡木,但把橡木做到富得利这样的,全中国只此一家,“富得利•橡木生活”已成为中国地板的一个超级IP。


富得利地板


富得利是为数不多真正用心在做橡木地板产品的企业。富得利有60%的地板是橡木地板,可以说在国内地板企业中,富得利的橡木制品是品类最齐全,同时也是最专业的,从巧夺天工的艺术拼花地板,到国际流行的法国橡木地板,以及包括了木门、护墙板、衣柜、楼梯等在内的全屋整体家居应有尽有。作为国内第一家引入橡木地板的企业,富得利以国内橡木地板鼻祖的姿态,一直致力于在国内市场推广橡木,完善橡木地板的行业标准等,2017年9月7日,在富得利牵头修订的第二版《栎木(橡木)地板消费指南》在人民大会堂发布,为行业的标准化出力。


富得利推出“橡木生活”,在细分市场打造特色品牌、打造差异化核心竞争力。经过25年的品牌建设与推广,富得利地板•橡木生活在终端形象、橡木产品品类的应用、橡木实木地板国家标准等方面取得了长足的发展,富得利也因此开启了橡木地板时代,成为全球橡木地板的知名运营商。目前国内木地板市场占有率超过50%的橡木地板,十几年前在国内还是一片空白,正是被国内著名地板企业富得利引进国内,而受到了国人的喜爱。目前,富得利每年约地板销售数百万平米,单就橡木地板一个品类就占据了全国8%左右的市场份额。


现在,一个具备统一形象、统一推广、统一产品线、统一服务的“富得利•中国橡木生活”的网络已经建成,富得利•橡木生活所传递出的优雅、尊贵的生活理念与追求品质居家消费需求因此得以完美对接。富得利•橡木生活开启了中国橡木地板的新时代,用实践引领一个趋势:买地板不再是买产品,而是购买一种自己喜爱的生活方式,一种属于自己的审美态度。 


品牌强——国内国际“双轮驱动,两翼齐飞”


产品强、营销强、服务强的背后,是强大的品牌支撑。


富得利以地板为核心,以家居一体化为目标,致力于打造全球一流木业集团。目前已在南美、北美、大洋洲、欧洲、东南亚、非洲等地区建立了六大原料采购基地,完善的全球优质木材采购系统,保证了企业可持续发展的能力;在国际销售市场,富得利商标已在美国、加拿大、法国等国家(地区)成功注册,在北美、欧洲、非洲等地建立了200多个销售网络。


在国内,富得利拥有地板、楼梯、家居等三大制造基地,产品涵盖地板、楼梯、木门、墙板、衣柜、橱柜、卫浴家具等整体木制品定制系统在全国200多个大中型城市(地区)拥有800多家品牌专卖店,营销网络遍布全国。


从1994年富得利创立至今,富得利地板在行业已经低调前行了25年。但在推广橡木品类、起草国家标准这类强品牌的“实事”上,富得利从来不曾缺席,获得了行业的高度认可和市场的广泛认知。富得利先后荣获“中国地板十大品牌”、“中国名牌产品”等多项殊荣,并在中国木家居行业发展历程中继续书写着辉煌的篇章。