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富得利地板寻星之旅:瑞安林勇征服高端客户的秘诀

2020-01-02 16:19 查看次数:1518 分享到:

在地板行业,富得利一个充满传奇般的名字,他将独特的文化与精神赋予橡木,精工细作,承载了设计者的审美情趣乃至人生哲学,将产品回归到自然的返璞归真中,传递生活的艺术美学。在无界的设计创意中,富得利开创了橡木生活时代。

富得利优质的产品与设计吸引了许多合作伙伴,其中就包括德国百年地板品牌HKS。2017年,在和德国HKS有着长期的紧密合作后,富得利正式将这一百年品牌引入中国市场,以独立品牌单独运作,引领高端进口地板市场,两大品牌共同把纯正德国造的纯实木地板带入更多消费者家庭

此时的瑞安富得利经销商林勇,经过数年奋斗,在将富得利经营成当地地板行业的龙头门店后,正想着如何进行突破、更上一层楼,于是他成了第一个吃螃蟹的人,在富得利的帮助与支持下,他率先与HKS合作,在瑞安成立了第一家富得利与HKS高端形象店,富得利则花费重金聘请台湾知名设计大师陈连武来设计门店形象,如今,他的勇于尝试、敢于突破带来了回报,高端大气的轻奢风格让瑞安富得利和HKS的品牌知名度响彻瓯江两岸,采访当天林总介绍道,“这几年,在富得利地板的稳步带领发展下,经过精挑细选,更适合中国环境的富得利地板与HKS以其在产品外观、质量上的优良品质,受到了瑞安高端消费者的狂热追捧,在我这里的客户,十万是起步,二三十万的单子很常见,今年最多的一单,光是地板产品就订购了六十五万”。

瑞安富得利与HKS门店展示)

谈及瑞安HKS的门店为何能够做到如此客单值,林总有一套自己的看法,“首先是随着人们的审美日渐提升,对于产品的设计审美要求也越来越高。此时富得利将HKS引入了中国,以富得利的设计和HKS德国制造产品,很好的满足了高端消费者的需求”,确实如此,作为“橡木时代”的缔造者和引领者,富得利一直致力于对品质生活方式进行创意,在与HKS的国际产品设计团队进行思想碰撞后,把地板装饰与同步国际的家居美学完美结合,这种以时间沉淀累积起来的口碑、地板文化、设计制造经验以及审美敏锐度正是眼前国内地板品牌及国外进口地板品牌所不具备的。高雅不凡的整体品质、精工细作的纯手工技艺、走在国际潮流尖端的装饰设计风格,这些元素让瑞安的高端消费者在当地富得利与HKS门店里,不出门就能享受100%德国匠心制造。

(瑞安富得利与HKS门店展示)

“其次,瑞安HKS在设计师渠道和装修公司渠道走得比较透,这两个渠道都非常在乎产品的审美设计理念,目前瑞安地板市场流行大板、原木、天然无雕饰,而富得利与HKS的产品都是经过精挑细选之后发布在国内的,非常符合当前瑞安市场的审美设计理念,所以瑞安HKS的产品非常受这些渠道的欢迎,当大家有高端项目时第一时间会想到富得利”,林总介绍道,HKS实木地板优选原生橡木,制成2-2.4米的大板,超长超宽的规格在国内地板市场上是极为少见,原木质感富有亲和力,设计上更是尊重原木天然特性,保留原木丰满的纹理与自然结疤,“天然去雕饰”的审美设计理念使得HKS有别于国内外其他地板,独具特色。

(瑞安富得利与HKS门店展示

“除此之外,高端消费者都非常重视地板的健康环保,这一直是富得利与HKS最重视的一点”,林总补充道,富得利在国内市场引领了地板E0级风潮,而经过富得利挑选引入国内的HKS的三层地板、多层地板与国内同类型地板在选材与加工技术上有很大不同,具有极强的稳定性,同时又拥有德国蓝天使、美国CARB认证,做到环保、健康,满足了中国消费者绿色家居的生活理念。

富得利25年来稳健发展的同时更富有开创精神,为行业做出的巨大贡献有目共睹。通过与HKS的合作不仅为国内消费者带来了更加高品质的原汁原味的进口地板,还在旧有的行业格局下实现新的突破,再次在原装进口的国际大牌地板领域创造新的格局。双方合作将不仅让民族品牌更好的走好国际化拓展之路,也将为整个行业发展带来更多活力,相信富得利还将引入更多国际知名木地板品牌,必将成为国内高端进口地板市场的破局者。