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富得利地板寻星之旅:九零后女孩郭俊,在富得利编织青春与梦想

2020-01-02 16:21 查看次数:477 分享到:

一百多年前,思想家、政治家梁启超挥毫写下了大气磅礴的《少年中国说》:少年智则国智,少年富则国富,少年强则国强……而这,也正是中华民族薪火相传、继往开来、愈挫愈勇、愈折愈强、走向伟大繁荣的希望。在地板行业里,越来越多的九零后登上了历史舞台,而金华富得利的经销商郭俊,无疑是其中的佼佼者。

在别人都还在读大学的年龄里,郭俊早已在地板市场浮沉。谈及第一次见到富得利的情形,她说“觉得富得利的产品无论是花色还是工艺,都很能迎合市场,而且富得利的电台广告真是深入人心”,2010年,当她被调到金华工作时,毅然而然就签约了富得利金华地区的代理权,一做就是十年。“这是我的事业,做着有动力,而且已经连续几年成为富得利销量前二十的经销商了,我非常有自豪感”。

金华地区风景秀丽,名人辈出,又是浙中交通要道,区域经济繁荣,横店影视城、金华火腿、义乌小商品、永康五金等全国知名。在这片充满竞争与机遇的土地上,郭俊是如何打响富得利品牌、使富得利成为当地高端地板的代名词呢?

“首先是重视门店装修,展现出小而美的概念,美是人类生活的永恒追求”,虽然年轻,郭总介绍起她的创业经验来头头是道。一进入浙中建材城的大门,富得利的门店就印入眼帘,它不一定是最大的那一家,但一定是最美的那一家。“门店体验非常重要,因为零售的成交大部分都是在门店里”郭总款款道来,为此,她特意花费八十多万,以原木楼梯打通门店上下楼层,并时常请公司总部设计师按照富得利最新设计风格调整店面布置,如今的金华富得利与HKS门店,主打原木的自然气息,富有文化品位,以现代、时尚、轻奢风格为主,成为浙中建材城的一道靓丽风景线和网红打卡点,客户进店以后也常常被其中的自然气息和文化品位所吸引,不经意间就成交了。

(金华富得利门店展示)

“在销售过程中,富得利的产品给予了我最大的信心”,富得利产品不仅做到了丰富的多样性,而且品质做到了市场一流,甚至铺进了国家级殿堂。尤其是在橡木产品上,富得利作为橡木地板鼻祖,开发了业内最为专业的橡木地板产品线,从法国橡木到乌克兰橡木、美国橡木等等,在市场上非常具有差异化特色,富得利还有着深厚的美学和工艺积累,除了拉丝、浮雕、仿古、烟熏以及植物油等多种纯手工工艺,还开发了纯实木地热地板、三层实木地板等市场热销品类,迎合了当前市场上消费者的消费需求,“以及富得利与其他品牌相比独一无二的优势——可定制,让金华富得利能够满足各类客户的要求”郭总介绍道。

“再者是公司给予的支持,公司副总裁孟兴宇年轻且肯学习、有创意,在他领导下的富得利总公司品牌部常年在浙江省收听率最高的车载广播FM93上经年累月投放广告,塑造了富得利优质生活方式提供者的形象,许多客户都是拿到房子后来到富得利门店,说听了那么多年的广告,现在终于可以用富得利的地板了”,由此可见借助合适的广告媒体,富得利优质生活方式提供者的形象已经深入当地消费者的人心,为经销商的蓄客与销售提供了便利。

“富得利是一个有情怀的企业”,郭总最后总结道,富得利是一个企业,有责任、有担当,同时也像一个大家庭,有温度、有感情。在竞争激烈的商业世界里,或许这才是人与人之间、合作伙伴之间更加需要的!